直播时，怎么播会显地我好像经常直播？

A ： 直播带货主要分为三个阶段：介绍产品、试用产品、激发共鸣。

介绍产品阶段：我们独家总结了上百个当前抖音的热门直播思路，提炼出介绍产品的思路，在此分享给大家。介绍产品时必须讲产品的特性、产品优点、能满足客户什么特殊的需求，还有过往产品的评价来证明内容真实性，这四点缺一不可，建议在开播前提炼清楚，甚至可以打印出来，以免临时乱阵脚；

试用产品阶段：在这个阶段可以多维度地展示产品特征，将体验产品时的感受分享给观众，还可以加上使用场景描述，激发观众的想象，让观众有身在其中的感觉，最后巧用比喻模拟感受，让用户加速心动；

激发共鸣阶段：全面激发用户的欲望，让观众的感官、情感、思考、行动逐渐迸发，就仿佛自己在吃、在穿、在用。如果能把试用产品阶段的整个过程描述完整，描述形象。那用户就会爱上你了，直播间的互动率就不会差。

刚开播时怎么聚集人气？

A : 相信大家都有这样的体验，随手进入一个直播间，只见主播劈里啪啦激情昂扬，一顿卖货，这对刚进入直播间还不明所以然的观众非常不友好，于是你立刻被吓到随手点了退出按钮。

这里提供给大家一个小窍门。你可以不断包装、渲染你的产品和品牌的产地、工艺、背景等等，你还可以和用户拉拉家常，和用户拉近距离。但要记住千万别直接说具体产品是啥！

其实，就好比街头表演开始前的聚人，吸引路人围观，等人多了再带货一个形式。刚开播时，通过主播不断卖关子，激发用户好奇心，想看看你到底卖的是什么，索性就留下来，成为了直播间的第一波观众。

如何保证用户不离开你的直播间？

A ：直播间承接流量不仅仅依靠产品竞争力，主播能力，还是有具体的关键步骤——留客、锁客。

留客：可以通过神秘福袋造噱头吸引用户，通过不停的现场抽奖、小额红包留住观众。虽然金额或礼品本身价值不高，但可以吊足用户胃口，吸引他们等待。但需要注意，主播一定要确保进来的观众都非常清楚活动明细和活动规则。具体的留客活动有：宣布促销信息，如今晚抽奖、抽红包、送限量版口红、大降折扣等。发布活动的时候记得号召观众互动刷屏，拖住观众。

锁客：锁客就是让我们的产品真正吸引观众。如果留客是从海量用户中挑选优质客户、忠实粉丝留下来。那么锁客就是优中选优，用一定的手段吸引现存观众，促使他们下单。可以提前调查清楚产品的适用人群的真实痛点场景，直播过程中主动介绍产品卖点、功效、使用感受，尽量现场展示产品特点，亲自试用，分享使用经验，也一定要讲在你的直播间购买相比在其

好的直播间有没有什么标准？

A：逻辑上：思维清晰、层次分明、突出重点；

趣味上：言语幽默、时时互动、在线参与；

视角上：换位思考、第一人称、需求出发；

感召上：表情丰富、肢体适度、关注用户；

上面这四条就是绝佳直播间的衡量标准。从逻辑、趣味上可以有效塑造个人形象，从视角上可以增强直播的观看度，从感召上可以提升直播间的转化率。你，准备好了吗？奔跑吧，未来的直播大咖！